یلدا یکی از معدود مناسبت‌هایی است که به‌طور مستقیم روی رفتار خرید مشتریان تأثیر می‌گذارد. افزایش قابل توجه جست‌وجوی کاربران برای هدایا، رونق دورهمی‌های خانوادگی و محبوبیت آیتم‌های یلدایی در شبکه‌های اجتماعی باعث شده این مناسبت به یکی از پرفروش‌ترین روزهای سال برای فروشندگان بدلیجات تبدیل شود. برخلاف سایر مناسبت‌هایی که سلیقه مشتری کاملاً پراکنده است، در یلدا بازاری هدفمندتر داریم: رنگ قرمز، طرح انار و هندوانه، کارهای فانتزی و ترکیب‌های طلایی و قرمز محبوبیت چشم‌گیری دارند و همین موضوع باعث می‌شود انتخاب محصولات ویترینی نقش تعیین‌کننده‌ای در میزان فروش داشته باشد.

این مقاله با هدف کمک به فروشندگان حضوری و آنلاین‌شاپ‌ها نوشته شده تا بدانند در یلدا چه مدل‌هایی پرفروش‌ترند، چگونه ویترین را بچینند، چند مدل لازم است تهیه کنند و چرا خرید عمده بدلیجات یلدا از یک منبع معتبر می‌تواند سود آن‌ها را چند برابر کند. اگر در کنار یلدا قصد خرید عمده بدلیجات روز زن یا مرد را دارید، این مطلب همچنان راهنمای خوبی برای شما خواهد بود.

ترندهای یلدایی؛ کدام مدل‌ها برای ویترین بیشترین فروش را دارند؟

برای انتخاب بدلیجات یلدایی، نکته‌ای که باید بدانید این است که ترندهای یلدایی همیشه ترکیبی از مدل های فانتزی، رنگارنگ و سمبولیک هستند. یعنی مشتریان بیشتر به‌دنبال المان های یلدایی می‌گردند مثل: انار، هندوانه، رنگ قرمز، مشکی، سبز تیره و طرح‌های فانتزی با تم زمستانی. اما اینکه دقیقاً کدام مدل‌ها فروش بهتری دارند، به سه عامل بستگی دارد: نوع مشتریان شما، رنج قیمتی و نحوه چیدمان ویترین.

1. گوشواره‌های یلدایی مینیمال: این گروه محبوب‌ترین آیتم در یلداست. وزن کم، قیمت مناسب و قابلیت ست‌شدن با انواع لباس‌های تم یلدایی باعث شده گوشواره انتخاب اول بسیاری از مشتریان باشد. این گوشواره ها حتی بعد از یلدا هم قابل استفاده هستند، بنابراین مورد توجه مشتریان زیادی قرار می‌گیرند.
2. گردنبندهای یلدایی با طرح انار و هندوانه: این گردنبندها معمولاً برای هدیه و استفاده در مهمانی های یلدایی خریداری می‌شوند. رنگ قرمز در ویترین بسیار چشم‌گیر است و جذابیت آن مشتری را به سمت انتخاب محصول هدایت می‌کند. مدل‌های رزینی، دانه اناری و انار کوچک همیشه فروش ثابت دارند.
3. بدلیجات کریسمسی: ترند ویترین یلدای بدلیجات امسال تنها محدود به طرح‌های یلدایی مانند هندوانه، انار و دانه برف نیست؛ در واقع، یکی از جریان‌های مهم فروش در ماه‌های آذر و دی، ترکیب المان‌های یلدایی با ترندهای محبوب کریسمس است. محصولاتی با تم درخت کریسمس، بابانوئل، گوی های رنگی، گوزن، آبنبات های قرمز عصایی، ستاره و … . از آن‌جایی که کریسمس و یلدا از نظر زمانی بسیار به هم نزدیک‌اند، بسیاری از فروشگاه‌های فروش بدلیجات، چیدمان‌هایی با تلفیق المان های یلدایی و فانتزی کریسمسی انتخاب می‌کنند. این سلیقه جدید باعث شده مدل‌های مرتبط با کریسمس در کنار طرح‌های یلدایی، به یکی از پرفروش‌ترین ترندها تبدیل شوند. بنابراین خرید عمده بدلیجات کریسمس را نیز فراموش نکنید.

چرا فروش بدلیجات یلدایی همیشه سودآور است؟

یلدا از نظر فروش بدلیجات یک اوج تقاضای واقعی است، نه یک موج زودگذر. مشتری‌ها در روزهای منتهی به یلدا کاملاً هیجانی خرید می‌کنند. دلایلش هم مشخص است: مناسبت، هدیه، دورهمی، عکس گرفتن و حتی تنوع‌طلبی فصلی. از نگاه یک فروشنده حرفه‌ای، چند مزیت وجود دارد:

1. تقاضا در یک بازه زمانی کوتاه اما زیاد: بازار در کمتر از دو هفته به اوج می‌رسد؛ یعنی مشتری تصمیم سریع می‌گیرد و دیرکرد در سفارش می‌تواند به معنی از دست دادن فروش باشد.
2. هدیه‌محوری: در این بازه زمانی مشتری‌های جدیدی وارد فروشگاه می‌شوند، حتی برخی بدون هیچ نیت خرید قبلی، تنها با دیدن ویترین تصمیم می‌گیرند.
3. حاشیه سود بالاتر: کالاهای مناسبتی قیمت احساسی دارند. مشتری کمتر چانه می‌زند و ارزش محثصول برای او مهم‌تر از قیمت است.
4. تاثیر مستقیم روی فروش مناسبت‌های بعدی: اگر ویترین یلدایی حرفه‌ای بچینید، احتمال اینکه مشتری برای مناسبت‌هایی مثل روز زن یا روز مرد دوباره به شما مراجعه کند بسیار بیشتر می‌شود.

چگونه بدلیجات یلدایی مناسب ویترین انتخاب کنیم؟

برای انتخاب مدل مناسب، سه اصل وجود دارد:

• اصل اول، سه رنج قیمتی: فروش موفق یعنی مشتری با هر بودجه‌ای بتواند خرید کند.
• اصل دوم، رنگ‌بندی هوشمندانه: رنگ قرمز ویترین را جذاب می‌کند، اما ترکیب آن با رنگ‌های مشکی و طلایی باعث می‌شود ویترین حرفه‌ای‌تر دیده شود.
• اصل سوم، تنوع: تعادل در تنوع راز فروش بیشتر است، چرا که یک ویترین ساده با چند مدل یلدایی محدود نظر مشتری را جلب می‌کند و نه یک ویترین شلوغ، کلید فروش موفق تناسب در تنوع مدل های یلدایی داخل ویترین است.

چطور یک ویترین یلدایی جذاب بچینیم؟

ویترین یلدا، تبلیغ خاموش فروشگاه شماست و اینجاست که مهارت واقعی فروشنده مشخص می‌شود.

• از سه لایه چیدمان استفاده کنید؛ لایه جلو برای مدل‌های جذاب و ارزان‌تر، لایه میانی برای مدل‌های متوسط، و لایه عقب برای کارهای هدیه‌ای و خاص.
• پس‌زمینه‌ای پارچه مخمل قرمز یا مشکی باعث می‌شود رنگ محصولات بهتر دیده شود. از نور گرم استفاده کنید تا جلوه طلاگونه‌ی بدلیجات تقویت شود.
• تمرکز اصلی باید روی مدل‌های سمبلیک باشد؛ یعنی انار، هندوانه، دانه برف، درخت کریسمس، بابا نوئل و … .
• نور ویترین را گرم انتخاب کنید تا محصولات جلوه طلایی پیدا کنند.

یک ویترین خوب باعث می‌شود مشتری در همان لحظه تصمیم به خرید بگیرد. به همین دلیل توصیه می‌شود دست‌کم 30% فضای ویترین را به مدل‌های سمبلیک یلدا و کریسمس اختصاص دهید و 30% را به مدل‌های شیک‌تر و مناسب هدیه.

چه تعداد محصول یلدایی خریداری کنیم تا در اوج تقاضا محصولات موجود باشد اما در انبار هم نماند؟

یکی از رایج‌ترین چالش‌ها برای فروشگاه‌ها این است که چه تعداد کار یلدایی باید تهیه کنند. این سؤال بین فروشندگان مخصوصاً تازه‌کار بسیار رایج است. پاسخ دقیق آن به میزان تردد مشتری، نوع فروشگاه و استراتژی فروش وابسته است، اما یک قانون کلی وجود دارد:

• کمتر از 30 مدل یلدایی و کریسمسی خریداری نکنید و سعی کنید موجودی محصولات یلدایی بیشتر باشد.
• برای فروش حضوری از هر مدل را 3 تا 6 عدد تهیه کنید.
• برای آنلاین‌شاپ‌ها نیز خرید 2 تا 4 عدد از هر مدل کافی است.
• گوشواره‌های فانتزی و گردنبندهای انار را بیشتر شارژ کنید چون سریع‌تر تمام می‌شوند
• مدل‌های گران‌تر را در تعداد کمتر تهیه کنید.

اگر انتخاب هوشمندانه ای داشته باشید، تقریباً هیچ محصولی از این مناسبت در انبار نخواهد ماند و در عین حال در اوج فروش موجودی هیچ محصولی تمام نخواهد شد.

بهترین زمان سفارش عمده بدلیجات یلدا

تجربه فروشندگان قدیمی نشان می‌دهد اگر 20 تا 25 روز قبل خرید عمده بدلیجات یلدا انجام نشود، ممکن است مدل‌های پرفروش تمام شده باشند. از طرفی، ویترین باید 10 تا 12 روز قبل از یلدا کامل چیده شده باشد. این بازه بهترین زمان برای جلب مشتری و ثبت فروش است.
فروش آنلاین‌شاپ‌ها معمولاً 5 تا 7 روز قبل از یلدا اوج می‌گیرد، بنابراین برای آن‌ها شارژ دوباره موجودی بسیار ضروری است.

خرید عمده بدلیجات یلدا از تندیس Jewelry

برای یک فروشنده مهم است که سریع، متنوع، بدون محدودیت تعداد و با قیمت عمده واقعی خرید کند. فروشگاه تندیس دقیقاً این چهار ویژگی را یکجا دارد:

• امکان خرید چکی
• شارژ سریع مدل‌های یلدایی
• تنوع بالا مخصوص ویترین یلدایی
• عدم محدودیت در تعداد مدل‌ها و آیتم‌های انتخابی
• ارسال رایگان برای سفارش‌های بالای 3 میلیون تومان
• بررسی سلامت محصولات قبل از ارسال و گارانتی
• قیمت عمده واقعی (تندیس وارد کننده مستقیم بدلیجات است)
• ارسال سریع به روش های مختلف (ست، تیپاکس، چاپار، ترمینال، باربری یا پیک)